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      淺談AIoT下2022安防系統集成商全新競爭格局

      2022-05-25

      近年來,伴隨著政策紅利的釋放,以及安防市場規模的不斷擴大,尤其是近年來5G、物聯網、大數據、人工智能等技術的蓬勃發展和應用,大量安防相關企業紛紛涌入安防系統集成行業,形成了激烈的紅海競爭局面。

      如今,隨著安防行業數智化轉型升級速度的加快,安防系統集成行業的競爭格局也正在悄然發生改變,掌握核心技術及資源的企業將獲得優勢地位。當然,在數智革新的過程中,安防系統集成商業也會面臨諸多挑戰。

      01安防賽道升維,內卷或加???

      近些年,在AIoT的驅動下,安防市場固有的格局被打破,安防巨頭們紛紛褪下“安防”標簽,向更為廣闊的智能物聯藍海領域推進。同時,隨著互聯網巨頭阿里、百度、華為等巨頭們紛紛介入,這無疑預示著一個新的時代開啟,行業內競爭加劇。

      面對這樣的競爭形勢,要想在市場中取得一席之地,集成商就需要順應市場發展的大勢,不斷提升自身項目管理和企業運營的水平,創造更多的成功業績并建立良好的商業信譽。

      如今,伴隨著數智化技術革新的步伐進一步加快,安防不斷向各個行業領域滲透,涉及智慧城市、智慧停車、雪亮工程等相關智能化業務領域,集成商對于自身未來發展方向不得不相應的做出抉擇。

      由于目前安防市場主要被頭部廠商占據主要的市場份額,中小型安防系統集成商在面對大型企業的競爭下,除了研發更為專業的設備,做更為專注行業的設備外,就是走上服務運營的道路,聚焦設備和視頻內容服務。

      也就是說,安防系統集成行業當前的競爭的特點,主要還是在于產品的差異化和場景的落地。

      因為對智能化的需求不同,所以行業的用戶基礎以及對用戶需求的理解及其轉化能力,成為了此階段中企業的核心競爭力之一;而智能化提供了多賽道競爭的可能性,因此集成商需繼續發揮行業沉淀優勢,與行業巨頭形成錯位競爭。

      當然,過去一兩年,安防集成商因為疫情的原因,還得面臨著全球經濟萎靡、實地工作范圍受限等多重不利因素的挑戰,以及一些不可避免的因素,如安防系統集成IT化、價格戰、低利潤等,阻礙著安防集成商前進的步伐。

      但在萬物互聯的時代,安防系統集成商只要勇于應對市場變革,不斷地改進和提升自己,在產業轉型升級浪潮下,才能不被市場所淘汰,從而開拓更為廣闊的企業發展空間。

      02數智革新,倒逼企業轉型

      當前,對于數智化概念,大家不再陌生。其核心主要是以海量大數據為基礎,結合人工智能相關技術,打通原來數據“端到端孤島”,結合場景化去解決問題。

      作為一種已經落地的技術應用,數智化對各行各業的快速發展都有著積極的促進作用,安防行業也不例外。

      安防系統集成業務作為安防生態鏈中極其重要的一個環節,具有存在的必然價值且不會被輕易取代。只要有安防系統建設就會有系統集成的需求。

      如今,在數智化技術革新的背景下,傳統安防系統集成方式逐漸式微,新的系統集成,無論是內容還是方式都需要重新定義,將被賦予更多更新的涵義和價值。

      所以安防系統集成商在面對產業轉型的沖擊下,不少有技術及研發實力的集成商開始借助新技術的變革,積極探索轉型升級的方式方法。

      目前,安防行業的集成商主要分為四種類型:產品技術服務型、系統咨詢型、應用產品開發型和大數據服務型。

      其中大數據服務型,對內主要是利用人工智能讓數據創造價值,支撐企業傳統業務的發展,對外則借助人工智能技術服務垂直業務市場。

      由于安防集成商先天具備的服務基因,將使他們在轉型時期能更快適應時代趨勢的發展,從而為終端用戶提供更多業務層面的創新服務。

      總的來說,轉型后的集成商將進一步擠占傳統安防集成商的市場空間,對傳統集成商而言,要么加入轉型的陣營,迎接新時代的到來,要么消失在這歷史長河中。

      03強化產業鏈各方合作,共建新生態

      以前,安防系統集成商主要是做安防軟硬件產品和網絡系統集成,涉及面比較窄。如今,隨著平安城市、智慧城市、智慧社區等項目建設的蓬勃發展,以及在物聯網技術不斷賦能的背景下,市場對安防系統集成的要求更高更嚴,單一企業已經很難滿足客戶應用和技術需求。

      而且,在新的行業格局下,集成商健康穩定的發展動力不再局限于產品和服務、市場與營銷的競爭,而是對品牌、資金、人才等全方位的競爭。

      所以加強行業間上下游企業、跨行業間企業協同合作、取長補短,充分發揮各企業優勢領域是集成商當下亟需考量的。

      其實,在過去兩年的時間里,安防系統集成商就已經開始加快拓展上下游合作對接與資源整合力。尤其是通過與跨界巨頭、科研院所的外部協同,在安防所涉及領域開展技術、項目、人才、市場等多層次的深度合作,建立起一定的生態壁壘和護城河,保障并推動自身主營業務高質量發展。

      未來,隨著政策的持續推動,數智安防碎片化的特征將越來越凸出,安防廠商、AI公司、云服務企業與集成商、終端客戶之間的關系也不再刻板、涇渭分明,你中有我我中有你的生態局面將更加開放。

      (轉自CPS中安網)